Compra de imóvel com desconto bate recorde e atinge 71% das transações em 2025

em Portas / Dados & Inteligência, 24/fevereiro

É o maior percentual desde dezembro de 2013, segundo o Raio-X FipeZap.

A barganha está com tudo no mercado imobiliário. Nos últimos 12 meses até dezembro de 2025, 71% das transações de compra de um imóvel residencial tiveram algum tipo de desconto, um aumento de 10 pontos percentuais em relação a um ano antes, segundo a pesquisa Raio-X FipeZap. É o maior percentual desde dezembro de 2013, quando o levantamento começou a ser realizado.

E a compra de imóvel com desconto também está em níveis recordes. A média foi de 14% entre o fim de 2024 e de 2025, considerando apenas as transações com desconto, e de 10%, se incluídas todas as operações, com preço “cheio” e reduzido. Os resultados confirmam uma propensão maior a descontos já captada em outros levantamentos ao longo de 2025, incluindo um recorte específico sobre os proprietários de imóveis da cidade de São Paulo.

A pesquisa Raio-X FipeZap é realizada uma vez por trimestre e procura captar percepções e tendências do mercado imobiliário. As informações são autodeclaradas pelos participantes, usuários ativos dos portais de classificados Zap e Vivareal. Não refletem, necessariamente, a população brasileira nem os dados efetivos das transações.

Para esta edição, foram 733 respondentes. Os pesquisadores destacam que o volume de respostas coletadas corresponde a uma média de 2,7 mil respondentes por edição/trimestre ou cerca de 10,6 mil participantes por ano.
Intenção de compra no curto prazo diminui

O último levantamento, referente ao quarto trimestre de 2025, mostra que diminuiu a intenção de compra no curto prazo. Entre os entrevistados, 33% manifestaram intenção de comprar um imóvel nos próximos três meses, uma queda em todas as comparações, seja em relação à média histórica (38%) ou aos três meses anteriores (35%). Nos anos 2020, 2021, 2022 e parte de 2023, este percentual se manteve acima ou ao redor de 40%.

Entre os que mostraram intenção de comprar um imóvel, 87% pretendem usá-lo como moradia e, sobretudo, para morar com alguém (71%). Já os que buscam um imóvel para investir (13%), a maioria procura renda com aluguel (80%) e apenas 20% dos pontenciais compradores estão de olho na valorização do imóvel para revenda futura.


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