São Paulo vendeu 47 mil imóveis em 5 meses. O que está por trás desse boom?

Um começo de ano que pegou o mercado de surpresa

O mercado imobiliário de São Paulo começou 2025 em ritmo acelerado. Entre janeiro e maio, cerca de 47 mil imóveis foram vendidos na capital, um crescimento de 24% em relação ao período homólogo. O dado, divulgado pela Abrainc, chama atenção não só pelo volume, mas pelo contexto: mesmo com juros ainda elevados, milhares de famílias decidiram deixar o aluguel para trás e comprar um imóvel.

Esse movimento foi impulsionado principalmente pelo programa Minha Casa Minha Vida, mas também envolveu o segmento de médio e alto padrão, que teve forte procura em bairros valorizados. O resultado foi uma alta de 47% no valor total das vendas e uma redução sensível no estoque disponível.

Para quem trabalha no mercado, a pergunta que fica é: como acompanhar esse ritmo e ajudar o cliente a tomar boas decisões?

O que mostram os números de 2025

As 47 mil unidades vendidas representam uma alta significativa para o mercado paulistano. Mas o dado mais revelador é o crescimento de 47% no valor total das vendas. Isso mostra que não apenas mais imóveis foram vendidos, mas que muitos compradores estão optando por unidades com maior valor agregado.

Esse crescimento veio de dois eixos:

• Segmento econômico: impulsionado pelo Minha Casa Minha Vida, com alta de 54% nas vendas.
• Médio e alto padrão: com procura intensa em bairros disputados, como Moema, Pinheiros e Tatuapé.

Para o corretor, isso exige atenção aos dados de estoque e valorização por região. Soluções como o Kenlo Inteligência ajudam a monitorar essas tendências e entender onde estão as melhores oportunidades.

Por que tantas famílias estão saindo do aluguel?

Três fatores explicam esse comportamento:

• Inflação dos aluguéis: aumentos constantes tornaram o aluguel uma despesa cada vez mais pesada.
• Condições facilitadas de financiamento: especialmente para as faixas mais baixas, com subsídios e juros reduzidos.
• Valorizacão da casa própria: tanto como conquista pessoal quanto como proteção financeira.

Esse é o momento para orientar clientes com clareza sobre os benefícios de comprar agora, evitando a escalada dos preços. Ter um bom CRM, como o Kenlo Imob, ajuda a acompanhar a jornada de decisão de cada cliente e oferecer o imóvel certo, no momento certo.

Minha Casa Minha Vida puxa a demanda popular

O programa voltou com força em 2025, com teto maior de financiamento, mais subsídio e taxas menores. Isso destravou a demanda de milhares de famílias que estavam prontas para comprar, mas aguardavam melhores condições.

A maioria das vendas se concentrou em bairros periféricos da Zona Leste, Sul e em cidades do entorno metropolitano.

Para o corretor que atua nesse segmento, é essencial conhecer as regras do programa, ter agilidade na simulação de crédito e saber explicar as vantagens com clareza.

Médio e alto padrão: estoque baixo, decisão rápida

Nos bairros mais valorizados, o estoque de imóveis caiu drasticamente. E isso tem dois efeitos práticos:

1. Valorização acelerada
2. Pressão por decisão rápida do comprador

Nesse cenário, é importante que o corretor acompanhe de perto quais unidades continuam disponíveis e saiba trabalhar o senso de urgência com os clientes.

Utilizar recursos como radar de imóveis e parcerias integradas, presentes no Kenlo Imob, pode fazer a diferença para localizar rapidamente opções de qualidade antes que saiam do mercado.

O que isso revela sobre o mercado?

O crescimento das vendas e a redução dos estoques indicam um mercado aquecido e maduro, com compradores mais decididos e profissionais mais exigidos.

Para corretores e imobiliárias, isso significa:

• Usar dados para orientar com autoridade
• Ser ágil na resposta e na apresentação de opções
• Focar na experiência do cliente, não apenas na venda

Quem souber unir conhecimento de mercado, ferramentas digitais e atendimento personalizado tende a colher resultados mais consistentes.