Os 12 benefícios do Home Staging para imobiliárias e investidores

Há uma técnica de marketing imobiliário que foi importada dos EUA para Portugal. Trata-se do home staging, que procura criar cenários nas casas antes de colocá-las no mercado, de forma a acelerar a venda ou o arrendamento, garantindo o melhor preço do negócio. Está a tornar-se cada vez mais utilizada no nosso país, até porque esta técnica ajuda a destacar a empresa imobiliária da concorrência e a fidelizar clientes. Explicamos neste artigo quais são os 12 benefícios que o home staging traz para as imobiliárias e investidores.

Foi na década de 70, que o home staging nasceu nos EUA. Na altura, a agente imobiliária norte-americana Bárbara Schwarz preparou e renovou a imagem de uma casa que estava à venda há mais de um ano e não atraia visitas. O resultado foi espetacular e o imóvel foi vendido em poucas semanas. É a esta agente imobiliária que é atribuída a invenção do home staging, uma técnica de marketing e design que ajuda a acelerar as vendas no mercado imobiliário, multiplicando por sete a velocidade de venda de um imóvel e por doze a velocidade do arrendamento.

Em Espanha esta técnica já é utilizada há cerca de 15 anos. E, segundo estatísticas da Associação Espanhola de Home Staging (AHSE) e da Associação Europeia de Profissionais de Home Staging (EAHSP), metade dos imóveis que são preparados com home staging acabam por ser vendidos sem sequer negociar o preço. Além disso, as casas que aderiram ao home staging foram vendidas 73% mais rápido do que aquelas que não o fizeram, aponta ainda o relatório da Real Estate Staging Association (RESA). Em concreto, as casas com home staging venderam-se, em média, em 23 dias, enquanto as casas sem este cuidado na imagem tiveram um tempo de venda médio de 143 dias.

Mas preparar uma casa com home staging não influencia apenas o momento em que um imóvel é vendido ou arrendado, mas também o seu preço. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis em Espanha, o home staging pode aumentar o valor de venda de uma casa entre 6% e 20%. Isto acontece porque as nossas decisões tendem a ser emocionais e não racionais. E por isso é que a componente emocional é tão importante no mundo dos negócios a todos os níveis.

Afinal, se cuidamos das fotos dos objetos que vamos colocar à venda no Wallapop ou limpamos e arranjamos o carro que queremos vender, porque é que com a casa seria diferente? Numa altura em que a imagem prevalece sobre tudo o resto, é importante pensar que qualquer produto que seja colocado no mercado, para ser vendido e ao melhor preço, deve ser preparado e cuidado ao máximo para que seja rentável.

O que é certo é que há cada vez mais agências, consultores e investidores imobiliários que têm as vantagens e benefícios do home staging bem claros nas suas estratégias de negócio. E, por isso, segundo as estatísticas da AHSE, 95% dos que experimentam, repetem.

Quais são os 12 benefícios do home staging?

Estas são as 12 vantagens e benefícios do home staging para qualquer agência, consultor ou investidor imobiliário:

1. Acelera vendas e arrendamentos: como já vimos, cuidar da imagem da casa antes de colocá-la no mercado ajuda a acelerar os negócios. Isto porque ao apresentar um imóvel de forma atrativa, gera-se um maior interesse por parte dos potenciais compradores, o que levará a uma venda mais rápida;
2. Dinamiza os ativos rápido: ao vender e arrendar casas em menos tempo, as imobiliárias e os investidores podem dinamizar os seus ativos a maior velocidade;
3. Redução de despesas: uma venda mais rápida significa que haverá menos despesas e recursos associados a cada imóvel, aumentando a receitas para as imobiliárias e investidores;
4. Fator diferenciador no mercado: ao despersonalizar, renovar, redecorar e melhorar a imagem do imóvel e publicar fotos cuidadas dos trabalhos de home staging, as imobiliárias conseguem destacar-se entre a concorrência, algo essencial para atrair mais visitas. Segundo a Real Estate Agent Magazine, as casas que são apresentadas com boas fotografias e bem preparadas através do home staging recebem 61% mais visitas físicas e online do que aquelas que têm uma imagem negligenciada;
5. Menos negociações e negócios ao melhor preço: como os potenciais compradores tendem a gostar mais das casas preparadas com home staging, é possível realizar vendas com menos renegociações e ao melhor preço possível. Ou seja, uma casa apresentada de forma otimizada, consegue justificar um preço mais elevado e obter melhores ofertas. Um estudo da Associação de Corretores de Imóveis dos Estados Unidos diz que 83% dos agentes imobiliários acreditam que o home staging ajuda os compradores a visualizar um imóvel como a sua futura casa. Ao criar e transmitir um ambiente atrativo e acolhedor, gera-se maior interesse e ligação emocional com os potenciais compradores;
6. Maiores margens do negócio: ao conseguir mais ofertas e vender o imóvel ao melhor preço, as comissões das imobiliárias ou as margens dos investidores tendem a ser também superiores;
7. Oferecer serviço premium: as imobiliárias que preparam as casas com home staging diferenciam-se da concorrência, oferecendo um serviço premium e de qualidade;
8. Maior fidelização dos clientes: este último ponto resultará, por sua vez, numa maior fidelização dos clientes, uma vez que a imobiliária demonstra uma abordagem proativa, especializada e criteriosa na apresentação dos imóveis;
9. Mais confiança e satisfação: este serviço diferenciado com resultados demonstrados, gera maior satisfação e confiança nos vendedores e compradores, o que pode ajudar a atrair mais clientes e gerar mais negócios;
10. Mais recomendações: os clientes satisfeitos também vão recomendar os serviços da imobiliárias às pessoas que lhes são mais próximas, o que pode aumentar o número de clientes gerados por via de recomendações;
11. Mais imóveis para vender: ao oferecer este serviço premium também ajudará a captar mais propriedades e obter mais vendas exclusivas;
12. Melhora imagem da marca e a reputação corporativa: oferecer um serviço mais completo, de qualidade e atrativo vai ajudar a construir uma imagem mais profissional e confiável no mercado imobiliário.

Em resumo, o home staging oferece uma infinidade de vantagens competitivas para empresas, agentes e investidores imobiliários diferenciando-se no mercado pela oferta de um serviço premium e de qualidade, acelerando as vendas, aumentando o valor percecionado dos imóveis, melhorando a imagem da empresa e proporcionando maior satisfação ao cliente. Tudo isto contribui para o crescimento do negócio e para o sucesso no curto e longo prazo das imobiliárias que o integram nos seus serviços.