Parcelas do 13º realizam sonho da casa própria

Dezembro costuma ser um mês movimentado no segmento econômico do mercado imobiliário. Com grande parte dos clientes contratada pelo regime CLT, as construtoras esperam aumento nos negócios à medida que são liberadas as parcelas do décimo terceiro salário. Para dar aquele empurrãozinho em quem ainda está em dúvida se usa a grana extra para comprar a casa própria, as empresas fazem campanhas de vendas no período.

Mas uma questão é fundamental: a pessoa interessada em usar o dinheiro para dar entrada no imóvel ou amortizar as parcelas do financiamento deve ter ciência da sua capacidade financeira. O conselho é do presidente do SindusconRio, Claudio Hermolin.

— Neste período, as construtoras têm ótimas oportunidades para fechar negócios com seus clientes, e muitos conseguem realizar o sonho da casa própria ou reduzir o saldo do financiamento — afirma.

O fôlego que o décimo terceiro dá aos orçamentos tem levado mais interessados ao estande da Kadima Construções, afirma o diretor Rodrigo Roseiman. No Tall, em Nova Iguaçu, o sinal para comprar um apartamento é de apenas R$ 1 mil, e o custo de ITBI e registro do imóvel é bancado pela empresa.

Lançado recentemente, o Tall terá uma torre de 20 pavimentos e 160 unidades, todas enquadradas na faixa 3 do Minha Casa, Minha Vida (MCMV) — com valores de R$ 242,5 mil e R$ 340 mil para famílias com renda de até R$ 8 mil. As condições especiais oferecidas no Tall devem se estender até o fim de janeiro.

— Nesta época do ano, as pessoas reforçam suas metas pessoais, e a busca pelo imóvel próprio é um sonho de muitos. O número de contatos e visitas ao estande de vendas aumenta cerca de 20% — conta Roseiman.

A Direcional vai lançar dois novos empreendimentos em dezembro: o Vert Alcântara, em São Gonçalo, e o Conquista Max Norte, na Pavuna. Felipe Macedo, gerente Comercial da empresa, diz que o período escolhido para os lançamentos foi estratégico, devido às possibilidades de negociação com os clientes.

— As vendas em dezembro devem ter boa performance. É um movimento de quem vai comprar o primeiro imóvel e de quem já comprou e quer amortizar o financiamento nesta época do ano. Inclusive, é comum os clientes programarem parcelas anuais para dezembro pensando justamente nessa verba extra.

A MRV desenvolveu ações especiais para dezembro. Os clientes que adquirirem unidades em empreendimentos da construtora terão acesso a condições diferenciadas, como entrada parcelada em até 60 vezes e o vencimento da primeira no mês da Páscoa.

A promoção é válida para todas as cidades onde a MRV atua. No Estado do Rio, são 25 empreendimentos participantes nas cidades do Rio de Janeiro, de Nova Iguaçu, Duque de Caxias, Resende, São Gonçalo, Campos dos Goytacazes e Macaé.

Em novembro, a MRV lançou a campanha Mania de Black Friday, que permitiu aos clientes utilizarem seu 13º salário como valedesconto, oferecendo abatimento proporcional à renda bruta familiar comprovada, com limite de até R$ 3 mil, aplicados diretamente no valor do imóvel.

— O Natal tem muita sinergia com o propósito do grupo MRV, pois simboliza conquistas e momentos especiais em família, o que está diretamente ligado à jornada de quem compra um imóvel — ressalta Leonardo Tocci, diretor Comercial e de Crédito da MRV.

Para Mauricio Corrêa, diretor Comercial da Jeronimo da Veiga, o décimo terceiro tradicionalmente ajuda o brasileiro a se livrar de endividamentos. Sem restrição de crédito, o sonho da casa própria volta a ser uma possibilidade real.

—Com o orçamento mais organizado, as famílias conseguem comprar um imóvel em melhores condições. Facilitamos a entrada o ano todo, e a intenção é realmente oferecer algo factível. O valor do sinal vai de R$ 500 a R$ 1 mil, dependendo do empreendimento. E o décimo terceiro ajuda bastante nesse momento.

Dezembro é o mês ideal para comprar imóvel

Dinheiro extra facilita o pagamento da entrada e de parcelas do financiamento

Da Black Friday de novembro até a primeira quinzena de dezembro, a Riviera Construções buscou atrair o cliente para usar o décimo terceiro no pagamento da entrada. A empresa ofereceu no período o parcelamento em até cem vezes e desconto de R$ 15 mil no valor das unidades à venda no Central Park, em Duque de Caxias. Os apartamentos estão enquadrados no programa MCMV e custam a partir de R$ 198 mil.

— Dezembro é o grande mês para o segmento econômico, pois é quando o décimo terceiro é usado na entrada do imóvel. Enquanto a equipe de vendas usa esse mote para facilitar o pagamento da entrada, o time financeiro faz contato com os clientes ativos para renegociar ou abater parcelas. Mas, quando o Natal e o fim do ano se aproximam, o interesse dos clientes diminui —afirma Vitor Sales, supervisor de Vendas da Riviera.

Diogo Garcia, diretor Comercial e de Marketing da Uniqo Urbanismo, diz que o décimo terceiro pode ajudar a vender mais imóveis, mas afirma que, nos negócios da empresa, não tem uma grande força. O forte da Uniqo são os lançamentos de lotes, hoje com projetos em Rio das Ostras, São Pedro da Aldeia e Campo Grande.

— No empreendimento de Rio das Ostras, estamos dando 20% de desconto no valor do lote e possibilidade de financiamento em 156 vezes, com entrada de 10%. O valor da unidade gira em torno de 190 mil — informa Garcia.