Dezembro costuma ser um mês movimentado no segmento econômico do mercado imobiliário. Com grande parte dos clientes contratada pelo regime CLT, as construtoras esperam aumento nos negócios à medida que são liberadas as parcelas do décimo terceiro salário. Para dar aquele empurrãozinho em quem ainda está em dúvida se usa a grana extra para comprar a casa própria, as empresas fazem campanhas de vendas no período.
Mas uma questão é fundamental: a pessoa interessada em usar o dinheiro para dar entrada no imóvel ou amortizar as parcelas do financiamento deve ter ciência da sua capacidade financeira. O conselho é do presidente do SindusconRio, Claudio Hermolin.
— Neste período, as construtoras têm ótimas oportunidades para fechar negócios com seus clientes, e muitos conseguem realizar o sonho da casa própria ou reduzir o saldo do financiamento — afirma.
O fôlego que o décimo terceiro dá aos orçamentos tem levado mais interessados ao estande da Kadima Construções, afirma o diretor Rodrigo Roseiman. No Tall, em Nova Iguaçu, o sinal para comprar um apartamento é de apenas R$ 1 mil, e o custo de ITBI e registro do imóvel é bancado pela empresa.
Lançado recentemente, o Tall terá uma torre de 20 pavimentos e 160 unidades, todas enquadradas na faixa 3 do Minha Casa, Minha Vida (MCMV) — com valores de R$ 242,5 mil e R$ 340 mil para famílias com renda de até R$ 8 mil. As condições especiais oferecidas no Tall devem se estender até o fim de janeiro.
— Nesta época do ano, as pessoas reforçam suas metas pessoais, e a busca pelo imóvel próprio é um sonho de muitos. O número de contatos e visitas ao estande de vendas aumenta cerca de 20% — conta Roseiman.
A Direcional vai lançar dois novos empreendimentos em dezembro: o Vert Alcântara, em São Gonçalo, e o Conquista Max Norte, na Pavuna. Felipe Macedo, gerente Comercial da empresa, diz que o período escolhido para os lançamentos foi estratégico, devido às possibilidades de negociação com os clientes.
— As vendas em dezembro devem ter boa performance. É um movimento de quem vai comprar o primeiro imóvel e de quem já comprou e quer amortizar o financiamento nesta época do ano. Inclusive, é comum os clientes programarem parcelas anuais para dezembro pensando justamente nessa verba extra.
A MRV desenvolveu ações especiais para dezembro. Os clientes que adquirirem unidades em empreendimentos da construtora terão acesso a condições diferenciadas, como entrada parcelada em até 60 vezes e o vencimento da primeira no mês da Páscoa.
A promoção é válida para todas as cidades onde a MRV atua. No Estado do Rio, são 25 empreendimentos participantes nas cidades do Rio de Janeiro, de Nova Iguaçu, Duque de Caxias, Resende, São Gonçalo, Campos dos Goytacazes e Macaé.
Em novembro, a MRV lançou a campanha Mania de Black Friday, que permitiu aos clientes utilizarem seu 13º salário como valedesconto, oferecendo abatimento proporcional à renda bruta familiar comprovada, com limite de até R$ 3 mil, aplicados diretamente no valor do imóvel.
— O Natal tem muita sinergia com o propósito do grupo MRV, pois simboliza conquistas e momentos especiais em família, o que está diretamente ligado à jornada de quem compra um imóvel — ressalta Leonardo Tocci, diretor Comercial e de Crédito da MRV.
Para Mauricio Corrêa, diretor Comercial da Jeronimo da Veiga, o décimo terceiro tradicionalmente ajuda o brasileiro a se livrar de endividamentos. Sem restrição de crédito, o sonho da casa própria volta a ser uma possibilidade real.
—Com o orçamento mais organizado, as famílias conseguem comprar um imóvel em melhores condições. Facilitamos a entrada o ano todo, e a intenção é realmente oferecer algo factível. O valor do sinal vai de R$ 500 a R$ 1 mil, dependendo do empreendimento. E o décimo terceiro ajuda bastante nesse momento.
Dezembro é o mês ideal para comprar imóvel
Dinheiro extra facilita o pagamento da entrada e de parcelas do financiamento
Da Black Friday de novembro até a primeira quinzena de dezembro, a Riviera Construções buscou atrair o cliente para usar o décimo terceiro no pagamento da entrada. A empresa ofereceu no período o parcelamento em até cem vezes e desconto de R$ 15 mil no valor das unidades à venda no Central Park, em Duque de Caxias. Os apartamentos estão enquadrados no programa MCMV e custam a partir de R$ 198 mil.
— Dezembro é o grande mês para o segmento econômico, pois é quando o décimo terceiro é usado na entrada do imóvel. Enquanto a equipe de vendas usa esse mote para facilitar o pagamento da entrada, o time financeiro faz contato com os clientes ativos para renegociar ou abater parcelas. Mas, quando o Natal e o fim do ano se aproximam, o interesse dos clientes diminui —afirma Vitor Sales, supervisor de Vendas da Riviera.
Diogo Garcia, diretor Comercial e de Marketing da Uniqo Urbanismo, diz que o décimo terceiro pode ajudar a vender mais imóveis, mas afirma que, nos negócios da empresa, não tem uma grande força. O forte da Uniqo são os lançamentos de lotes, hoje com projetos em Rio das Ostras, São Pedro da Aldeia e Campo Grande.
— No empreendimento de Rio das Ostras, estamos dando 20% de desconto no valor do lote e possibilidade de financiamento em 156 vezes, com entrada de 10%. O valor da unidade gira em torno de 190 mil — informa Garcia.